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酒店裝飾畫銷售有什麽技巧?裝飾畫廠家總結六大客戶類型對症下藥!

發布日期:2018-05-20 作者: 點擊:

    同樣是賣畫,為什麽有的加盟商日入五位數,而有的電偶卻生意冷清?這與銷售人員在銷售過程中的銷售技巧是又很大關係的。AG8畫業根據多年銷售經驗,作出了以下總結,希望能讓你受到啟發。


    店麵銷售要注意把握顧客的心理,麵對同一款產品,不同的顧客便會有不同的看法,因此作為店麵導購,想要更好的進行店麵銷售便要了解不同顧客的心理,從而更好的實現銷售,下麵AG8畫業將根據不同的顧客類型來為大家進行介紹:


    1.領袖型顧客


    特征:喜歡表現自己,好勝心強,不喜歡被反駁。


    技巧:領袖型的顧客喜歡表現出成功的樣子,善於發表自己的見解和看法,因此麵對這樣的顧客時便可以用比較恭維的話術來應對,例如,您真有眼光,這幅裝飾畫給人一種大氣宏偉之感,非常符合您的身份,物有所值。


    2.感覺型顧客


    特征:看起來不善言語,但實際對世俗和規則有一種不屑一顧的態度。


    技巧:這種類型的顧客比較喜歡浪漫的事物,不要過於世俗的物品。因此在麵對這類顧客時,就要從產品的設計方麵來講解,例如,這幅裝飾畫的畫麵無論是色調搭配還是風格,都給人一種清麗脫俗之感,既有時尚的藝術之感,同時還給人一種雅致浪漫之感。


    3.糾結型顧客


    特征:不喜歡選擇,通常稱這類顧客有選擇恐懼症,麵對選擇難以下決定。


    技巧:麵對這類顧客,導購在介紹的時候便可以從中起到決定性作用,例如,我覺得這幅裝飾畫無論是色彩還是風格都與您家的風格挺搭配的,掛在家裏能給您帶來意想不到的效果,您家人肯定也會很喜歡這幅畫的。


    4.觀察型顧客


    特征:善於思考,但行動力較弱。


    技巧:這種類型的顧客喜歡擁有自己的私人空間,具有非常豐富的思想世界,麵對這樣的顧客,可以這樣說,這幅裝飾畫畫麵很有意境,給人一種深層次的思想之旅。


    5.好奇型顧客


    特征:好奇心比較強,對新鮮事物的接受能力也比較強。


    技巧:這種類型的顧客通常具有較強的好奇心,同時對新鮮事物的接受能力也比較強,因此麵對這種類型的顧客時可以這樣說,這款裝飾畫畫麵具有較強的立體感,同時也打破了平麵裝飾畫的呆板性,畫麵更具有靈動性。


    6.疑慮型顧客


    特征:為人處世小心謹慎,不輕易相信人和事。


    技巧:這種類型的顧客通常尋求比較有說服力的事物,例如認證或者報告等,因此在麵對這種類型的顧客時,導購員便要從專業性的視角來介紹產品,讓顧客感受到你的專業性,打破顧客的疑慮。


    以上六點是AG8畫業根據不同類型的顧客來為大家介紹的裝飾畫店店麵的銷售技巧,希望對在經營裝飾畫店的朋友們有所幫助。


本文網址:http://www.showld.com/news/406.html

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